竞价托管：SEM足球哲学，助攻推广效果转化！
很多人看标题会有疑问，SEM怎样才能和足球有关系？然后，这篇文章会带你一场接一场地SEM足球盛宴。
品牌词or通用词？在SEM该领域是一个永恒的命题。广告商通常对这一命题持以下两种看法：
1.品牌词具有最佳的转化效果，必须把钱优先考虑在刀刃上的逻辑，般词的预算，加在品牌词上；
2.品牌词带来的转化是可以免费获得的流量，不应该付费SEM流量覆盖，广告商只有通用词带都江堰市百度托管开户 来的新客流才有价值。
以上两种观点都反映了广告商对投放的疑虑，但根据以往的投放经验，偏爱品牌词的广告商通常会面临后果CPA优秀但Action绝对量增加的瓶颈，而喜欢通用词的广告商将面临更高的新增量CPA可以说，飙升的尴尬并不是理想的结果。
个人认为，这种矛盾的核心问题是，在评价各种关键词的效果时，将各种类型的词的效果分开来评价好坏，往往会带来盲人触摸大象的效果。
个人认为，这种矛盾的核心问题是，在评价各种关键词的效果时，将各种类型的词的效果分开来评价好坏，往往会带来盲人触摸大象的效果。
但是如何评价关键词效果呢？我的回答是，请使用足球场的逻辑。
在引入这个概念之前，我们首先明确了助攻的概念。
在SEM二次转化可二次转化的概念。这个概念来自于经典消费者行为学的消费者决策过程，即从动机-知觉-态度形成-整合-学习的过程，反映在网民的搜索行为中，如果在SEM可以覆盖网民的整个决策过程，即通用词对品牌词的助攻作用。
总之，一些通用词的转化是通过品牌词来实现的，即通用词助攻品牌词。
了解了SEM助攻的概念与足球场上的助攻概念有关，下一个足球逻辑是自然的。
如果把每一个转换行为比作进球，把为转换选择的关键词比作场上的球员，那么足球战术和SEM战略的一个本质共同点：每个关键球员（关键词）都有进球（直接转换）和助攻（间接转换）的能力，但任务分配有明显差异，就像足球场上球员的各种位置一样。
这种分配比例很好地回答了前面广告商的两个问题。
前锋-品牌词&品牌专区
由于品牌词反映了搜索人群高度集中的品牌偏好，它具有最高的转化效率。就像足球场上的前锋一样，它是最尖锐的角色。许多广告商会谈论品百度推广的开户流程是怎样的呀牌词的高投资回报。
然而，上述一类广告商会质疑购买品牌词的必要性，因为拥有自然官方网站的前锋可以进球。为什么要花高价购买品牌区和品牌词？
恐怕足球界的前锋控制国际米兰俱乐部主席莫拉蒂先生会回答这个问题。他用实际行动证明了自己的观点，即以高价购买最好的前锋（罗纳尔多、维埃里和伊布拉希莫维奇），以保持球队最强的战斗力。买不买有什么区别？进球效率！
与图中三名前锋的进球效率相比，由于材料丰富，点击率无与伦比，品牌区必须具有最佳的转化率；品牌词效率第二，但由于付费品牌词占据位置优势Landing 百度推广开户流程视频教程Page与自然官网相比，具有更直接高效的用户体验和效率，因此其效率也优于自然官网。
至于买这两个前锋是否值得，可以完全计算，即品牌区域和关键词带来的额外收入减去是否具有成本效益。
总之，品牌词，不要认为品牌词转化多是好的，前锋进球是内之事，效率高才是王道。
2、中场&后卫-通用词
通用词的概念比较复杂。以游戏行业为例，我在这里细分了通用词。类型通用词包括3d魔法等具有一定限制成分的通用词分为类型通用词，而好玩游戏、最新网络游戏等普遍词定义为通用词。
与一般通用词相比，类型通用词由于其相对准确的需求定位往往具有相对较高的转化率，但与品牌词相比，它们的作用与足球场上的中场相去甚远&后卫，这种角色往往是足球场上不露山露水的配角，但正是因为他们孜孜不倦的抢断和助攻，球队才赢了。
一些广告商会因为通用词的转化效率相对较低而放弃它。事实上，这相当于指责中场球员进球较少，这对判断关键词（球员）的价值是不公平的。例如，哈维和伊涅斯塔是2010年世界足球运动员的前三名中场球员，他们的进球总数不如排名第四的罗纳尔多，但他们的高效助攻能力也可以得到更高的赞扬。
总之，不要因为直接转换少而轻视他。远射直接进球不是中场的全部。
关于品牌词和通用松滋百度开户词，我说了两个不，但实际上回答了文章开头广告商常见的亮点。但该怎么办呢？首先要延续足球思维-团队思维。一个团队是一个整体，衡量团队的好坏取决于整体记录，一个SEM账户效果的好坏也要用全局思维来衡量。不要只看一些关键词的一些表现就妄下评论，这往往会导致盲人触摸大象。
如果我们继续按照足球思维延伸，我们可以进入一个更深层次、更有趣的命题，即每个广告商SEM不同的策略，就像各种足球阵型一样。
根据不同的推广目的来区分各种关键词的预算比例，如主要推广关注度低的新产品采用攻击性4-5-1阵型，而知名产品则采用攻防平衡3-4-3阵型。预算比例是一组枯燥的数据，用足球阵型的概念向广告商传递信息生动简洁。
至于如何比例科学，篇幅有限，留作以后讨论。
但是会有专业的SEM优化人员会问这样一个问题：由于各种关键词的功能比例不同，很难判断其绩效。进球率仍然很容易判断，如何判断助攻率？
恐怕要把当前的主流放在当前SEM进一步推进优化工作，调查助攻率需要引入更复杂的监控系统，调查访客的平均停留时间，PV/UV、回访率等指标，甚至借助更准确、更深入的监控工具进行交叉分析。
随着SEM随着研究领域的快速发展，精细化广告管理方法的重要性将日益突出。
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